张林禅

　　6318咨询参谋公司董事长

　　大作为教育咨询有限公司总经理

　　分享 / 张林禅 整理 / 本刊记者 黄永建

　　当听到最新的张林“国十条”给出疫情将真实铺开这个信息后，咱们6318和大作为团体堕入一种既振奋又深思的禅无情况——振奋的是疫情总算铺开了，不需要去排队做核酸了，倍增不商不需要忧虑黄码、张林红码了；深思的禅无是应该怎样干，这个职业将去向何方，倍增不商今后会井喷式的张林增加吗？在这种考虑之后，咱们在2023年将推出如下几大战略，禅无以配合和推进职业的倍增不商开展和前进。

　　01

　　禅胖和他的张林朋友们万里行

　　咱们当即决议开车在全国跑一圈，咱们称之为“禅胖和他的禅无朋友们万里行”，咱们计划从成都动身，倍增不商然后北上到宝鸡、张林西安、禅无运城、倍增不商太原，然后再通过济南、青岛、潍坊、临沂，南下南京、杭州、长沙。咱们一路走，会去见许多的管理者，包含微商和交际电商的品牌方、传统的直销公司。

　　这次为什么往北边走？由于2020年疫情初发刚刚封城完毕的时候，咱们是往南边走的，咱们想把一整圈走完，刚好跟咱们的第三届水熊节结合起来。这一路我觉得蛮有意思，去看看大家怎样想、怎样做，来年怎样去规划，也一同把来年要做的一些作业带到商场中去，看看大家的反响。很幸亏的是，这一路上，咱们在跟管理者们见面的时候讲到这个论题，他们一点都不对立，他们很高兴，也很支撑。但很惋惜的是，同行的一个小伙伴，快到南京的时候呈现了新冠症状，咱们就没有再做后续访问，因而留下了一个惋惜。

　　“万里行”算是咱们在疫情铺开今后做的第一件大事，希望通过万里行把2023年本已做好的规划，传递向商场。每到一个当地，咱们都会去访谈一些企业家和团队领导人，并把它记载进“禅胖和他的朋友们”这个抖音号。由于每家公司的成功都不尽然相同，直销的成功也跟微商的成功不同，可是他们有一同之处，作为商业也有彼此补偿的当地。咱们希望通过这种方法，把录制的内容放在交际渠道上面，让每个人各取所需，学习不一样的内容，他山之石可以攻玉。

　　所以我想，“禅胖和他的朋友们万里行”，这件作业咱们会继续做下去。希望通过这件作业让职业的高档首领、操盘手们，有一个学习、沟通的阵地和渠道。这个渠道的树立将会为职业带来更多思维的磕碰和经历的传承。

　　02

　　前浪当新 后浪英勇

　　咱们做的第二件作业，是推出一个“前浪当新，后浪英勇”的活动。咱们计划在2023年通过约请制的方法选择1000名85后、90后、00后团队领导人，由6318、大作为来领头，用一年时刻把他们培养成青年的商场首领。由于，在今天这样的商场情况下，如果团队领导人不与时俱进地学习，死在沙滩上也是很正常的作业。所以，咱们希望通过这种方法，去培养职业的年青化，使用职业的年青人才更好的推进职业。这种推进，咱们认为是为整个职业做奉献，由于职业的未来仍在年青人身上。咱们将选用52周，每周一节课的方法，推进整个职业年青首领的孵化。我也在此唿吁，一切看到这篇文章的青年团队领导人们斗胆报名，一同参加到这件十分有意义的活动中来。

　　03

　　运营用户年代

　　第三，是咱们在最近两三年和商场的触摸和融入过程中发现，商场呈现了一个十分严峻的问题——大家都堕入到邀约困难的窘境。但但凡你想邀约的人，最少都通过了三四个、四五个项目的洗礼，所以邀约变成一件很困难的事。是新人变少了吗？不是；是中国人口变少了？也不是。那么那些人终究去哪了？对于客户丢失的问题，大家都感同身受。过去做“直销万事通”，做“新人起步宝典”，咱们很深刻地感触到了这个职业的留存率，大约只需3%。不是咱们没有进人，而是进人今后丢失太多，以至于捉襟见肘。

　　咱们通过长时间研讨和考虑，提出了“运营用户年代”这个概念，便是深度运营存量的用户。这是咱们面对用户方法的里程碑式提高。在此，咱们可以将用户联系分为三个年代：

　　用户1.0年代：第一个层次是社会开展还处于初级阶段，你只需要出产顾客需要的产品并卖出去，具有相应的性价比，不需要什么服务。这是用户的1.0年代，中心是成交用户。

　　用户2.0年代：这个时候的社会商品高度丰厚，用户有了更大的选择权和更高的服务需求，类似于海底捞、豪车族这种把服务做到极致的品牌引领了这个年代。这便是用户的2.0年代，中心是感动用户。

　　用户3.0年代：这是一个人人皆可成用户的年代，运营用户便是与用户树立联系一同体。用户的一同体可以是跟咱们一起做商场的利益一同体，但有的人不肯做商场，那么也可以变成健康一同体、美丽一同体，乃至对高品质日子寻求的一同体。只需咱们和用户之间树立了忠诚的、深度的一同体联系，那么每一个用户都能发生最大的能量。这便是用户的3.0年代，中心是运营用户。

　　所以，2023年水熊会将推出这个系列的课程，如何运营用户，如何用产品确定用户，如何用专业技术确定用户，如何用品牌文明的力气，占有用户心智，如何用打造一同体的方法来让用户变成咱们永久的忠诚铁粉。因而，咱们在此唿吁一切企业，不要仅仅盯着招商，也不要仅仅看着消费，把人招进来今后，没有把用户运营做好，那么将功败垂成。

　　对于运营用户来讲，它绝不是服务用户或感动用户那么简略，它们仅仅其间的一个环节。运营用户这个论题跟着年代的前进还有一向优化的空间，因而咱们会将运营用户当作一个长时间的课题，不断研讨、不断进化。

　　04

　　万名大学毕业生培养计划

　　咱们在2023年还有一个大招，我觉得可以为职业奉献足够大的力气。咱们了解到，现在每年大学毕业生大约超越500万人，但许多大学生由于各种原因没有找到理想工作。所以，大作为联合了大约60所高校，每年大约为1万大学毕业生进行出售技术的训练，让这1万名大学毕业生都具有出售的潜能和基因，他们中的许多人都会自觉被职业所招引。

　　例如，咱们可以让协作的企业来给他们做路演，和他们一起沟通。可以幻想，今天一切公司协作的经销商许多都是从零起步的，而通过咱们训练的这一帮人都是准专业人才，不光专业并且理性，能为职业带去更多不一样的能量、不同的声响，相同也会为整个国家的大学生工作处理很大的问题。他们将为职业的专业化、年青化和健康化带来天翻地覆的革新。我个人认为，这是整个职业的一个立异行动，也是颠覆性的壮举。

　　总结：冲出直销 扩容倍增职业

　　综上所述，咱们推出的行动都是为了更好地处理倍增商业所面对的问题。坦白讲，我真的再次唿吁大家不要天天谈直销。现在我一般不太讲直销，由于我觉得直销已没有办法代表整个职业，咱们把传统直销、微商、交际电商等一切带着倍增裂变的商业形式统统概括为“倍增商业”，我也唿吁整个职业的同仁们扩大咱们的可操作面，让咱们站在更高的高度，让这个职业的包容性更强，所以咱们需要去实践职业扩容，从传统直销的视点变成规模更大的倍增商业的视点，进一步放言高论。

　　我深信，倍增商业已经在互联网年代展现出共同的竞争力，用六个字描述，那便是“无倍增，不商业”。倍增形式是现在来说最好的商业立异形状。如果咱们一向只谈传统直销，结果是路会越走越窄；只需把一切的倍增商业联合起来，彼此交融贯穿，倍增商业的春天才会到来。

　　基于此，咱们这些年一向坚持做两件事：一个是全员咨询参谋，一个是教育训练，希望为职业奉献咱们菲薄的力气。咱们也期待着职业的每一位有识之士，和咱们一起为中国的倍增商业奉献自己的力气。